“许总，久仰。我是江南美塑市场战略部的总监，季晨。”
没有多余的寒暄，季晨直奔主题。
许琛领着他们参观了那台茱萸粉色的盲盒机，王浩在一旁演示了全部流程。
季晨的团队看得极其仔细，不时低声交流，眼神里的赞赏毫不掩饰。
他们显然也调查过，这款机器的外观设计，已经被注册了专利。
这是他们选择合作，而非直接仿造的核心原因。
专利壁垒不高，但绕开它，需要时间。
他们最缺的，就是时间。
“许总，我们开诚布公地谈谈吧。”
回到会议室，季晨推了推眼镜，语气诚恳得像一位前来布施的慈善家。
“我们美塑非常看好盲盒赛道，也认可你们的无人销售模式。我们希望，能和贵公司达成深度战略合作。”
“怎么个合作法？”许琛问。
“很简单。”季晨竖起一根手指，仿佛在指点江山，“我们美塑负责投入资金、IP资源，并利用我们的渠道优势，将盲盒机在最短时间内铺满全国。”
“而贵公司，只需要将这套机器的设计方案和后台系统，与我们共享。”
这话一出，王浩的拳头捏得咯咯作响。
这哪里是合作！
这是巧取豪夺！
路娴的脸色也瞬间冰冷，刚要开口，却被许琛一个眼神制止了。
“听起来，对我们没什么好处。”许琛甚至笑了笑，语气轻松得像是在讨论今天的天气。
“当然有好处。”
季晨胸有成竹地抛出筹码。
“第一，我们可以向贵公司采购首批两千台机器，按零售价。第二，也是最重要的，共享渠道。未来我们美塑铺设的所有点位，都可以无偿提供给你们POPUNICORN使用，我们甚至可以承担你们的铺货成本。”
会议室里所有人都被这番话震住了。
唯有许琛，在短暂的思索后，缓缓摇了摇头。