“李布斯？”
李正国手一抖，嘴里那根还没抽完的烟差点掉裤裆上。他低头瞅了瞅自己这身意大利高定西装，又抬头一脸便秘地看着顾屿。
“顾总，别闹。人家雷军是写代码出身的，那是真懂行。我老李是个啥？大老粗一个！搞搞供应链、在酒桌上跟人吹牛逼还行，你让我站到几百个聚光灯底下，对着摄像机讲科技？这不纯纯的赶鸭子上架吗？”
“这怎么能叫吹牛逼呢？用乔布斯的话说，这叫‘现实扭曲力场’。”
顾屿随手拉过一张实验椅，大长腿往桌上一架，整个人瘫得松松垮垮，但语气却透着一股子不容置疑的认真。
“老李，看来我有必要给你科普一个词。这个词，将是未来十年最昂贵的商业通行证。”
顾屿竖起一根手指，在空中虚写了两个字母：“IP。”
“IP？”
李正国愣了一下，下意识反问，
“Intellectual Property？知识产权？咱们不是一直在搞专利吗？”
在2012年，这确实是商界对IP的唯一理解。
“狭隘了。”顾屿摇了摇手指，眼神变得深邃，
“在未来的互联网语境里，IP不仅仅是版权，它是一种‘人格化的超级符号’。”
看着李正国一脸懵逼的样子，顾屿坐直了身子，耐心地拆解道：
“老李，你想想，为什么粉丝会为了乔布斯的一句‘One more thing’疯狂尖叫？因为乔布斯这个人，就是一个巨大的IP。他代表了‘偏执’、‘完美主义’和‘颠覆’。哪怕苹果以后出个马桶盖，只要贴着乔布斯的标签，粉丝都会觉得那是艺术品。”
“所谓的打造IP，就是把冷冰冰的公司，变成一个有血有肉、有性格、甚至有缺点的‘人’。”
顾屿指了指李正国，语速放缓，字字珠玑：
“在这个信息爆炸的时代，用户的注意力是稀缺的。他们记不住参数，记不住复杂的电路图，但他们能记住一个鲜活的人。”
“IP就是信任的容器，是自带流量的黑洞。一旦你成了IP，你就不需要再去求着渠道商卖货，因为用户是冲着你‘李正国’这三个字来的。这就叫——认知占领。”
“CEO亲自下场带货，把自己做成最大的IP，这是未来十年的财富密码。你看罗永浩，虽然现在还在砸冰箱，但你信不信，只要他做手机，那帮粉丝能把发布会门票买爆。为什么？因为他卖的不是手机，是他那个‘理想主义者’的人设。”
李正国听得一愣一愣的。虽然“人设”、“流量黑洞”这些词在2012年听起来还很科幻，但他听懂了顾屿的核心逻辑。
这就好比以前江湖卖艺的，得有个角儿镇场子，这个角儿本身比戏更值钱。