“你们一直在卖晚会广告位。”
叶辰用手指点了点汇总表。
“横幅、传单、主持人口播。”
“这些东西，谁都能卖。”
“商家凭什么一定把钱给我们？”
有人下意识问道：
“那我们应该卖什么？”
叶辰抬起头，只说了两个字。
“新生。”
几名部员同时一愣。
叶辰抬手点过桌上的商户名单。
“健身房想要长期会员。”
“培训机构想要报名学生。”
“餐馆想要稳定客流。”
“运营商想要办卡、办校园套餐的用户。”
“他们要的从来不是一块只挂两个小时的横幅。”
“他们真正想抢的，是这批刚进入大学、消费习惯还没固定的新生。”
负责记录的女生立刻低下头，飞快落笔。
原本靠在椅背上的几名老成员，也不知不觉坐直了。
叶辰继续说道：
“跟商家谈的时候，别讲那些绕来绕去的概念。”
“只问他们一个问题。”
“一名新生，未来四年能在你那里花多少钱？”
“如果这个数字是一千块，三千名新生，哪怕只转化一小部分，这个入口值不值十万？”
会议室里没人接话。
不是不想接。
而是所有人都在重新算这笔账。
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