“我不是闲着，我在写论文！”
林颖听着他们吵，不禁感叹：“你们认真的？”
克莱尔的语气变得正经：“Lynn，我很认真；你这个产品我看过了，定价比欧洲同类产品低百分之四十，质量不差，造型还更好看；欧洲那边的家长现在花钱买玩具跟买菜一样勤快，你这东西铺进去就能卖。”
本杰明补充：“我上个月刚去了一趟德国纽伦堡玩具展，全球最大的玩具展会你知道吧？那里面东南亚的廉价塑料玩具一堆，可设计感好的、安全标准过关的、价格又合理的，真没几个。你这个产品正好卡在这个空档里。”
林颖在电话这头想了一会儿。
让克莱尔他们三个做欧洲代理，好处很明显：渠道现成，信任基础在，不用从零开始磨合。本杰明和克莱尔的人脉更不用说了。
唯一的问题是分成。
“代理费怎么算？”林颖问。
克莱尔果然早就想好了：“出厂价加百分之十五的代理佣金，物流和清关费用我们自己承担；零售端的溢价归渠道商，跟你无关。”
“百分之十五？”
“行业标准是百分之二十到二十五。”克莱尔说，“我给你友情价。”
“百分之十二。”林颖还价。
克莱尔没犹豫：“成交。”
本杰明在旁边感慨：“我就说她会还价吧。”
马修的声音传来：“Lynn，那我到底干什么？你总不能真让我搬货吧？”
“你负责产品质检。”林颖说，“欧洲那边的安全标准比国内严格，CE认证、EN71测试这些你比我熟。”
马修沉默了两秒：“你是不是早就想好了？”
“没有，刚想的。”
“骗鬼。”
克莱尔插话：“那就这么定了。Lynn，你这边先把第一批样品寄过来，我们拿着样品去跑渠道；合同的事我来起草，一周之内传真给你审。”
“好。”
“还有一件事。”克莱尔继续说道，“你的产品要进欧洲，品牌名得起一个英文的，中文名在那边没人看得懂。”