不等钱大爷吹胡子瞪眼，林秀兰就仔细开始讲。
“后墙根那儿有些受潮了，买下来得重新做防水；屋顶的瓦片也有几处裂了，雨天保准漏水；还有这窗户框，都有些变形了，冬天肯定漏风。我们要住进来，林林总总修缮一下，得花不少钱和功夫呢。”
她抬起眼帘，亮晶晶的眸子里透着一股子认真。
“2800块，实在太贵了。大爷，您看2000块成吗？”
一听直接砍掉800块，钱大爷脸色顿时变了，作势就要去拿桌上的茶杯，没好气地嚷嚷道。
“2000？你这姑娘看着老实，心可真狠！不卖了不卖了，我这好端端的青砖大院，哪有你说的那么不堪？你们要是这诚意，那这买卖做不成！”
小王也急了，赶忙在旁边打圆场。
“哎呀，嫂子，您这价杀得太狠了！2800块真的是捡漏的价格了，这地段，这面积，您去打听打听，打着灯笼都找不着第二家！大爷这房子真值这个数！”
面对两人的夹击，林秀兰却没有半点慌乱。
她依旧是那副怯生生、温温柔柔的模样，说话慢条斯理，却字字句句都切中要害：
“小王同志，咱们明人不说暗话。来之前我看路口也有其他房子挂牌出售，才写的2100。”
“钱大爷，您这房子好是好，但您急着跟儿子去享福，这空置一天，就多一天的风险。而且，我们是带了现钱来的，今天就能过户，您拿着现钱去，心里多踏实呀。”
林秀兰看着钱大爷，眼神真诚，语气柔弱。
“我们也是诚心买，您看，2200块。要是行，咱们现在就去房管所；要是不行，我们再去旁处看看。”
她这番话，条理清晰，既捧了钱大爷，又点明了利弊，稳稳当当，寸步不让。
钱大爷和中介小王直接被说得哑口无言。
小王暗暗咂舌，心想这姑娘看着温顺得像只兔子，怎么砍起价来比狐狸还精？
钱大爷站在原地，脸色阴晴不定地琢磨了半晌，最后看着桌上那厚厚一沓崭新的钞票，重重地叹了口气，指着林秀兰对陆青山说。
“小伙子，你这媳妇，是个过日子的高手啊！行，2200就2200，老头子我认栽了！”
听到成交，林秀兰脸上露出一抹羞涩的红晕，她有些不好意思地绞着手指，怯生生地对钱大爷说：