他说完，见林风和川子都看着自己，忙摆手：“我就这么一想，瞎说的，瞎说的……”
“不，你说得很好！”林风立刻肯定，眼中露出赞许。
周志勇不愧是能在京城黑市站住脚的人，这份对市场需求和销售技巧的敏感，是天生的商业嗅觉。
套装销售，提升附加值，这思路放在这年头，相当超前。
“这个主意很有用，到时候看情况，可以试试。”
林风记下了这点，随即说起自己的探查结果。
“我今天重点跑了跑京城几家商店、供销社，还有两家大型药店，打听了一下药材和藤筐的市场。”
“咱们以后的货，量可能会越来越大，总靠零散卖或者黑市，不是长久之计，也容易出岔子。”
他顿了顿，继续道：“走商店和供销社的渠道，价格确实会比零卖低一些，可能要被砍掉一两成利润。但好处是稳定、省心。”
“签了合同，定期送货，不用每次都像现在这样，千里迢迢跑来，还要分散精力一点点推销，承担风险和压货的压力。腾出的时间和人力，可以放在扩大生产、提高质量上。”
川子赶忙问：“人家……人家大商店、供销社，能瞧得上咱们这些土筐子？”
林风笑了笑，语气笃定：“那当然。我今天只带了个最小的样品去百货商场，负责采购的同志一看眼睛就亮了，当场就说要订货，还报了个大概的价格。”
“不过具体价格得等所有款式到齐，看过实物再定。另外有家供销社也有兴趣。”
他看向两人，“我是这么打算的：咱们的筐，做工细、样式新，不能走黑市零卖那条慢道，得瞄准高端路子。尽量全出给商店和供销社，稳定，也省心。”
“药材也一样，优先找吞吐量大的药铺合作，走批量。”
周志勇和川子对望一眼，都点了点头，没意见。
一切就等明天火车到站，货到手，再去具体商谈。
三人吃过饭，林风安排道：“给你们找个招待所住下，好好休息。我去个朋友家借宿。”
川子一听要住店，连忙摆手：“不用不用！林哥，哪能花那钱！我俩去火车站凑合一宿就行，椅子上一靠，天就亮了！”
“胡闹。”林风皱眉，“这数九寒天的，在火车站冻一宿，明天还有精神头办事？万一感冒了，耽误正事，因小失大。听我的。”
周志勇也拍了拍川子的肩膀：“川子，这次出来，咱们都听林风的。他让住，就住吧，养足精神要紧。”
林风就近找了一家还算干净的招待所，给两人开了个房间。
安顿好后，他把周志勇单独叫到走廊僻静处。
“今天在外面转悠，没碰见‘那个人’吧？”林风压低声音问。
周志勇摇摇头，也小声回答：“没有。可能……真是我想多了。过去这么久，人家估计早把我这号人忘了。”
“还是小心点好。”林风目光扫过空荡的走廊，“京城说大也大，说小也小。只要出门，帽子围巾都戴严实点，别图省事。”
“我晓得。”周志勇点头，“放心吧。”