跟前台的小姑娘随便聊了几句，就很容易的约见了刘笑，并跟着走进了刘笑的办公室。
刘笑看着大概二十四五岁的样子，他脸上的表情很积极，嘴角往上扬着，露出那种刚入社会不久、还不太会掩饰急切感的眼神。
我看了一下他递给我们的名片，上面的职位写着“副总经理”。
我直接开门见山，“刘总，我们是一家建筑公司，最近在城东有几个项目，需要采购一批建材，量很大，所以想先过来看看你们的供货能力。”
刘笑的眼睛一亮，“没问题没问题。我们明达建材虽然成立时间不长，但我们的货源渠道非常稳定，价格也有竞争力。您先坐，我慢慢给您介绍。”
他招呼我们坐在办公桌对面的沙发上，自己跑出去与前台一起端了三杯水进来，放在我们面前的茶几上。
唐小萌今天的角色是采购部助理。此刻她从包里掏出一个巴掌大小的笔记本，翻开第一页，拿着笔做出记录的姿势。看起来还挺专业。
刘笑回到办公桌后面坐下，从抽屉里拿出一本产品图册递给我。
“林经理，这是我们目前能供应的建材品类。螺纹钢、盘螺、水泥、砂石料，基本上建筑工程能用到的我们都能供。您主要需要哪些规格的？”
我接过图册，翻开看了一眼。这类产品图册一般只有规模以上建材公司才会印，小公司能有一张A4纸打印的宣传单就算不错了。
我把图册合上，“螺纹钢，直径十二到二十五的都需要。首批各要两百吨，后续每月稳定供货，其他建材会按需采购。”
刘笑脸上的笑容更大了，他开始拿计算器算价格。
唐小萌在旁边翻开小本子，一边记一边念出声，“螺——旋——钢，各两百吨。”
她把“螺纹钢”写成了“螺旋钢”。
赵北齐憋了半天没说话，在旁边小声提醒，“螺纹钢，不是螺旋钢。”
唐小萌抬起头，瞪了他一眼。赵北齐立刻闭嘴，往沙发角落里缩了缩。
刘笑专注于算价格，并没有注意到他们的聊天。他在计算器上按了一会儿，抬起头，“林经理，螺纹钢，我们现在给客户报价是一吨四千。你们量大，可以给你们做到三千九。这个价格在整个城西建材市场都是很低了。如果您的量能达到一千吨以上，还可以再给您降两个点。”
他报的这个价格确实不错。赵有恒公司的拿货价大概也就在这个区间上下浮动不超过五十块钱。这说明明达建材在供应链上已经有了稳定的议价能力——而这种议价能力，多半是从赵有恒公司带出来的资源。