2011年百威在华国高端啤酒市场份额已达40%以上，且通过收购哈啤、雪津等加速下沉。
雪花背靠国家队，渠道网络已经渗透到了“村”一级，是国内啤酒行业毋庸置疑的老大。
青岛则有着崂山、汉斯、山水的子品牌矩阵，常年稳居销量第二的位置，品牌溢价还强，利润率比雪花还高。
燕京名为三巨头之一，实际被上下夹击，早只剩下守成的力气，进取那是寸步难行。
所以跟汴京啤酒的这场谈判。
乍看优势方是燕京，手握行业浑厚的底力跟渠道，实则他们比苏言更着急达成这一合作。
奇货可居。
汴京啤酒全新又优质的口感，不管是包装一番用来冲击高端市场，还是直接大面积铺到下沉市场都能行，对哪家都有着巨大吸引力。
纳入到自身体系，跟被对家拿走，此消彼长，完全是有可能改写行业格局的两个极端。
所以这场拉锯战没有持续太久，正月还没过完。
正月二十六，公历2月17号这天。
双方正式签订合同。
核心条款就三条：
第一，现金部分，燕京付2亿，买汴京啤酒30%的股份。溢价不高不低，胜在爽快，合同签完一个月内需全款现金到账。
第二，也是苏言最看重的，渠道共享。燕京开放除大本营京津地区外所有经销商渠道，这玩意儿价值难以估量，如果让汴京啤酒自己去开拓，没个大几年的根本没可能弄下来。
第三，品牌层面，对外需宣称汴京啤酒归为“燕京体系战略合作子品牌”，但保留百分百的品牌运营自主权，产品定价、营销策略、包装设计，一概不用燕京点头。
这就是竞争的好处啊。
要不然哪能拿到这么好的条件！
至于燕京那边打的什么算盘，苏言也清楚。
就是想着先“收编”，等合作深了，再慢慢把汴京的品牌独立性磨掉，最终彻底纳入自家体系内呗。
但苏言对系统有信心。
新配方独一无二的口感，会让汴京啤酒始终保持公众印象里的独立性。