第二天上午九点，许南嘉坐在书房的电脑前，面前摊开着一份苏州古宅民宿项目的规划书。
视频会议的窗口已经打开，裴明珠的脸出现在屏幕左侧。她穿着一套灰色的西装套裙，头发挽得一丝不苟，背景是她办公室的落地窗，窗外是帝都的天际线。
“许太太，早。”裴明珠的声音很清晰，“时间宝贵，我们直接进入正题。”
“裴姨早。”许南嘉把规划书翻到第三页，“苏州古宅的实地考察报告我已经看完了，整体条件比预想中更好。建筑保存完整，周边生态环境优越，距离拙政园步行只有十分钟。”
裴明珠点头。“这个项目的核心卖点不是地理位置，而是文化稀缺性。苏州目前没有一家真正意义上的顶级古宅民宿，我们要做的就是填补这个空白。”
“定位我同意。”许南嘉的手指点在规划书的预算栏，“两千万的总预算，其中硬装改造一千二百万，软装及艺术品采购五百万，运营启动资金三百万。裴姨，这个预算有没有压缩空间？”
裴明珠的眉头动了一下。“硬装部分不能再压了。那栋宅子是明代建筑，改造必须遵循文物保护原则，材料和工艺都不能用次的。”
“那软装呢？”
“艺术品采购我可以协调资源，控制在四百万左右。”裴明珠的手指在桌上轻轻敲了一下，“这样总预算可以降到一千九百万。”
许南嘉靠在椅背上。“一百万的缺口，不大不小。裴姨，我有一个想法。”
“说。”
“不走银行贷款。”许南嘉把规划书合上，“以品牌估值为基础，引入一到两个战略投资人。”
裴明珠的表情没有变化，但眼神里多了一点兴趣。“继续说。”
“苏州古宅民宿这个项目，如果做成，将是国内古建筑活化利用的标杆案例。”许南嘉的语速不快，但每个字都清晰，“品牌价值不仅体现在财务回报上，更体现在社会影响力和资源整合能力上。我想以项目公司百分之三十的股权为对价，引入一到两个战略投资人，募集五百万资金。”
裴明珠沉默了几秒。“你想让出多少控制权？”
“项目公司由星嘉资本控股百分之五十一，裴姨的团队持股百分之十九，投资人持股百分之三十。”许南嘉的手指点在桌面的白纸上，“投资人不参与日常经营，但享有知情权和分红权。同时，我们可以绑定投资人背后的资源，比如高端客户渠道，媒体宣传资源，艺术品供应链。”
裴明珠的表情松弛下来。“你的意思是，用股权换资源。”
“对。”许南嘉点头，“单纯的资金我们可以通过其他渠道解决，但资源是稀缺的。一个好的战略投资人，带来的不仅仅是钱，还有生态圈。”
裴明珠的手指在桌上轻轻叩了两下。“你有候选人吗？”
“有两个初步想法。”许南嘉从手边的文件夹里抽出两张纸，“第一个是港岛的郑家。郑夫人对古建筑保护一直很感兴趣，郑家在亚太区有成熟的高端酒店运营网络。第二个是新加坡的李家。李家的家族办公室专门投资文化地产项目，在东南亚有很深的政商关系。”
裴明珠看着那两张纸，没有立刻说话。
视频会议的另一端，一个中年男人的脸出现在裴明珠旁边。他穿着一件深蓝色的衬衫，戴着一副金丝眼镜，表情温和。
“许太太，我是裴明珠团队的老纪。”男人的声音很沉稳，“关于投资人选择，我补充一点意见。”
“老纪请讲。”许南嘉的目光落在屏幕上。
“郑家和李家确实是合适的人选，但我建议优先考虑郑家。”老纪的手指点在郑家的资料上，“郑家夫人本人是故宫博物院的特邀顾问，在古建筑修复领域有很深的人脉。更重要的是，郑家在港岛的社交媒体资源，可以为项目带来巨大的曝光度。”
许南嘉点头。“老纪说的有道理。裴姨，您的意见呢？”
裴明珠的手指在桌上停了两秒。“先和郑家接触一下，探探口风。如果郑家有意，我们可以把李家作为备选。”