“俺就说，以前买的那些北方小四轮，一进水田就成了秤砣！”
赵启明手里拿着一把管钳，顺势接上话茬：“不光是陷进去那么简单。轮子死在泥里，你们为了爬出来，就得拼命踩油门轰到底。水箱开锅，发动机拉缸，曲轴连杆全部报废。修一次，王大发他们收你们多少钱？半头牛的钱没了吧！”
这句话精准地戳中了在场所有农户的痛处。
“太黑了！上个月俺换个缸垫，被那帮修理站坑了二十八块钱！”一个壮汉攥着拳头骂道。
一个戴草帽的老头挤到最前面，扒着桌沿问：“小伙子，那你们这大脚板机器，到底能下多深的泥？俺们村西头那片低洼地，泥深有四十公分！”
“四十五公分！”旁边立刻有人纠正，“俺昨天刚拿竹竿探过！”
站在后方的顾念念眼神微动。
“小云，记。”顾念念果断下令。
赵小云立刻翻开厚厚的硬皮记录本，拔下钢笔帽。
“大爷，您哪个村的？水田多少亩？泥巴底下是硬底板，还是烂到底的淤泥？”赵小云笔尖悬在纸上。
刚才还满腹疑虑、不敢多说话的农户们，此刻完全卸下了防备。
“俺是李家湾的，一百亩连片，全是黑淤泥！”
“下河村，泥深三十公分，下面有石头底！”
“南水村东片，黄粘土，水一泡就拉拔不出腿！”
赵小云的钢笔在纸面上飞速游走，唰唰的摩擦声不断。
不到半个小时，两百多条最真实、最鲜活的南方一线地质数据，主动汇聚到了这本普通的硬皮本上。
这些是天海市机电行会做了十年都没摸清的市场底气。而现在，因为一盆烂泥、两块木板的降维沟通，农户们争先恐后地把底牌交给了砚秋农机。
顾念念看着写满数据的记录本。
下沉市场的信任壁垒，彻底打通。实测下田的基础条件，已经完备。