念念看着文件。
“竞争对手呢？”
顾砚秋坐下来。给自己倒了半杯茶。
“三家。第一家是省农机厂。国营老厂，产能没问题，但成本高。他们的旋耕机比我的贵百分之四十。第二家是东台机械。私营，去年刚上的旋耕机，价格和我差不多，但质量——”他摇了摇头，“退货率百分之八。”
“第三家？”
“红星农机制造总公司。省外来的。资本雄厚。去年在南方市场铺得很凶。”
念念的手指在桌面上轻轻敲了两下。
“红星的旋耕机你见过实物吗？”
“见过。推广站的老陈拿了一台给我拆过。”
“怎么样？”
顾砚秋的表情变了一下。
“做工比我好。”
这句话从他嘴里说出来，分量很重。顾砚秋是一个从不轻易夸别人产品的人。
“好在哪儿？”
“外观。漆面。焊接精度。看上去就是大厂出来的东西。”
“性能呢？”
“性能——”顾砚秋想了想。“和我打平。但价格比我高百分之十五。”
念念把文件又翻到第一页。
“投标方案你写了吗？”
“写了个初稿。”顾砚秋从柜子里抽出另一叠纸。用铅笔写的。字不好看，但内容扎实——产品参数、价格报价、售后承诺。
念念看了一遍。
放下。
“爸。”
“嗯。”
“你这个方案——算得太粗了。”
顾砚秋看了她一眼。
没生气。
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