“各位专业人士，眼光确实准。我实话实说，华创这套EDA，目前就是国内天花板级别。对标国际顶配，不存在任何短板。”
顿了顿，苏诚给出了自己的合作建议：“不过我真心建议你们，别一年一年买。”
鲁杰挑眉：“哦？苏总此话怎么讲？”
“很简单。”
苏诚从容解释。
“我们这套EDA已经是顶级软件，不需要迭代。
未来三到五年，国内3G全面普及。
国产芯片大规模替代，通信芯片自研爆发，是必然趋势。
你们移动作为行业龙头，后续芯片研发，基带适配，终端迭代，全都离不开EDA工具。
年年续费，麻烦不说。
不如一次性锁定长期授权，对你们来说，最稳也最划算。”
鲁杰若有所思，微微颔首：“有道理，那苏总，长期采购，有没有优惠？我们打算直接签长期合约。”
苏诚笑了笑，给出最终方案：“常规年度授权，不降价、不打折，统一市场价。但一次性签约十年，我给你们专属八折，独家福利。”
鲁杰立刻在心里面算账。
原价一年一千万，十年就是一个亿。
八折之后，直接砍掉两千万，总价八千万。
性价比瞬间拉满。
他没有私自拍板，转头低声和身边两名研究院技术，财务人员快速沟通了两句。
“八折十年授权，成本可控，比逐年采购划算太多，而且能长期锁定顶配服务，完全可行。”
“安全性，适配性都优于国外工具，对我们3G芯片自研帮助极大，可以签。”
“这个软件的演示，我看过，别说三五年，可能十年后依旧顶尖！”
得到团队一致认可，鲁杰当即拍板，语气干脆：“没问题苏总，八折十年授权，我们中国移动，签了！”
……
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