小王、于东等人精神一振，知道关键时刻来了。
苏槿面色平静，点了点头：“叶总请讲。”
“我们认可优质内容对市场的重要性。”叶宁斟酌着词句，道：“但院线的运营成本巨大也是客观事实。”
“一下子提高三个点，确实超出了我们的承受极限，我们最终的底线是……一个点。”
他顿了顿，补充道：“在全国票房基础上，整体提高一个点的分账给制片方，这是我们能做出的最大让步。”
“叶总，一个点太少了，根本无法缓解制片方的压力。”于东立刻摇头，脾气不那么火爆。
“我们要求三个点，是基于对市场的长远考量，并非无理取闹。”
赵军忍不住道：“于总，一个点已经是我们咬牙挤出来的利润了！全国票房每年都在增长，一个点绝对值也不少了！”
王常田反驳道：“绝对值是多了，但相对比例依然畸形！”
眼看又要陷入僵局，苏槿轻轻敲了敲桌子，所有人的目光瞬间集中到他身上。
苏槿看向叶宁，缓缓开口：“叶总，一个点，无法体现诚意，也无法真正解决问题，我们也不会坚持必须三个点。”
他话锋一转，让院线方代表稍微松了口气，只要不是咬死三个点，就有得谈。
“我们的底线是两个点。”苏槿清晰地吐出这句话，道：“在现有分账比例基础上，整体提高两个点给制片方，这是我们的最终条件。”
两个点！
会议室里响起一阵轻微的吸气声。
院线方代表们交换着眼神，低声交谈起来。
两个点，比他们提出的高了一个点，但比制片方最初的要求又低了一个点。
叶宁眉头紧锁，道：“苏总，两个点……压力依然非常大。”
苏槿身体前倾，目光锐利而诚恳，道：“叶总，两个点，是经过我们深思熟虑，认为既能一定程度上缓解制片方压力、激励创作，又尽可能兼顾院线经营困难的平衡点。”
“市场的繁荣需要双方共同努力，也需要双方都做出一定的让步。”
“我们放弃了三个点的要求，展现了我们的诚意。”
“现在，轮到院线方展现你们的诚意和对市场未来的信心了。”
“别忘了，稳定的、高质量的片源，才是影院长期饭票，贺岁档，可是转眼就到了。”
院线方大为不满，又拿贺岁档威胁他们。
赵军说道：“苏总，不用动不动说贺岁档，大不了大家同归于尽，一个点已是我们底线。”
他的语气特别坚决，好像谈不拢，大家一起玩完。
小王、于东等人眉头紧锁，不会又谈不拢了吧，贺岁档真的快到了，拖不起了。
他们同时看向苏槿，却见苏槿淡然一笑，不紧不慢地拿出一份文件。
“赵总不用急，先看看这份文件再说。”
赵军深深地看了一眼苏槿，拿起文件，都到这时候了，还给他卖关子。
不料，这一看，让他大惊失色。
叶宁眉头一蹙，是什么文件，能让一向沉稳的赵军如此。
他拿过赵军手中的文件一看，脸色瞬间一沉，猛地转身盯着身后的小院线代表。
小院线代表根本不敢直视叶宁的目光，纷纷躲避他目光，带着羞愧。
文件即使他们不看，也大概能猜到是什么。
那是他们这些小院线签字同意的提高分账比例协议书——两个点。
叶宁阴狠地说道：“苏总真是好手段啊！”
苏槿笑笑，道：“这不是手段，是众望所归，大家都是义士。”
这份文件，是他近段时间，威逼利诱小院线签的，有七成签了，剩下的也就是八大。
小王、于东、王常田等人心中大定，看着苏槿，眼神里充满了佩服。
这一手“釜底抽薪”，私下联合承受压力更大、更渴望稳定片源的中小院线，直接绕开了几大院线的顽固壁垒，简直是神来之笔。
叶宁的脸色铁青，胸膛微微起伏。
他身后的联盟在绝对的利益和现实压力下，已经从内部被瓦解了。
赵军也是一脸挫败，颓然地靠在椅背上。
再坚持一个点已经毫无意义，甚至可能被彻底孤立。
八大院线固然强大，但也无法抗衡整个制片行业加上七成院线方的联合。