“那陈总的意思是多少合适？”苏孟问。
陈江河想了一下，用手比划了个八，
“只要你给我个面子，价格网上提一提，八五折！我带头签合同。我保证，只要我一签，老李、老王他们肯定能跟着签。”
“陈总，你可能对我，或者对我们德祐的模式有一点误解。”
陈江河一愣：“什么误解？”
“你以为我压价到六折，是为了吃掉这中间四成的差价？”
陈江河没说话，但显然已经默认了。
他们做生意，向来信奉无利不起早，他不信苏孟会放着这么大一块肥肉不咬。
苏孟一脸正色道：“我们德祐可是正规的中介。我们只收佣金，从来不吃差价的。房子卖多少钱，买家直接打进资金监管账户，交易完成后，一分不少全进你陈总的口袋。”
陈江河有些不解。
“不赚差价？那你为什么非要逼着我们六折挂牌？八五折卖出去，你抽的佣金不也更多吗？”
“陈总，你是做实业出身的，应该懂供需关系吧？”
“长三角的二手房市场，虽然火热，但每个月的成交量是稳定的。你们温州商会手里有多少房子？如果这两万套房子在同一时间集中涌入市场，会发生什么？”
陈江河眉头紧锁，似乎想到了什么。
“你作为购房者看到同一个小区，甚至同一栋楼，突然冒出十几套、几十套急售房源，他们的第一反应绝对不是捡漏，而是观望。他们会觉得，这个小区的房子是不是出了什么问题？又或者说房价是不是要崩了？”
“一旦形成这种观望情绪，别说八五折，你就是打再低的折扣，房子也卖不动。”
“你们现在最缺的是什么？是时间！是现金！银行马上就要查账抽贷，你们必须在最短的时间内把不动产变成活钱去填窟窿。”
“六折，是我让精算师核算出来的出清价。只有把价格直接砸到让买家觉得不买就是吃亏的程度，才能瞬间击穿观望情绪，把房子变成现金。”
“陈总啊，我真不是在压你的价，我这是看在邵伯的面子上救你们啊。”
陈江河额头上渗出一层细密的汗珠。
他听懂了。似乎苏孟说的有道理。
可是，六折，实在是太痛了。