“你反过来想。”
陈浩在白板上画了两个方框，一个标注“广告主”，一个标注“用户”。
“广告主花的每一分钱都对应一个真实的潜在客户到访。
他不再为无效的曝光买单。
这意味着什么？
意味着他愿意为每次点击付出更高的单价。
因为每一次点击都是真金白银的商机。”
陈浩在两个方框之间画了一条线，线上写了一个数字。
“CPM模式下，广告主每一千次展示付十五到二十美金。
假设点击率是百分之二，也就是一千次展示中有二十个人点击。
折算下来每次点击的成本是一美金左右。
而在CPC模式下，由于每一次点击的价值对广告主来说是透明的、可追溯的。
他可以计算出每个点击能带来多少收入。
这个时候，他愿意出的价格会远远超过一美金。”
拉里手托着下巴，快速思索起来。
站在理工男的角度，似乎这个说法很有道理
“我是解决方案不仅仅是这一个改动。”
陈浩在白板上又画了一个新的结构。
“CPC只是计费方式的革命。
真正可以让你们赚大钱的，是竞价排名。”
他写下两个英文单词：AuctionSystem。
“每一个搜索关键词都是一个独立的小型拍卖市场。
当用户搜索机票这个词的时候，可能有十家航空公司和旅行社都想在搜索结果旁边展示自己的广告。
谁的广告排在第一位？
当然是出价最高的那个。”
陈浩在“Auction”下面画了一个简易的梯形图，从上到下标注了“第一位”、“第二位”、“第三位”。
“美联航出一块五一次点击，达美出一块二，西南航空出九毛。
那么我们就让美联航排第一，达美第二，西南第三。