“为什么？”陈渔问。
“消费者不认。你说是真钻，人家说便宜没好货。你拿证书给他看，他说证书也能造假。”
“你跟他说成分一模一样，他问你为什么价格差这么多。”
老板把老花镜戴上。
“说到底，大家买钻石买的不是碳，是那个稀缺。你告诉他这东西不值钱，那不骂你吗？”
林昭把那颗培育钻放回垫子上。
“那如果换一种卖法呢？”
“什么卖法？”
林昭心里已经有了想法。
他站起来，对老板说了句“谢谢”，转身往外走。
回酒店的路上，四个人重新汇合。
到了酒店，林昭把所有人叫到自己房间。
“我要做培育钻石。”
阿杰似乎刚上高铁的时候就看出来林昭的想法了，闻言并不意外，甚至还是第一个开口。
“我觉得这玩意儿跟咱们超市的调性不搭。你说咱们卖菜，大家信。”
“你说咱们卖黄金，也勉强说得通。但卖钻石——而且是人造的——会不会砸牌子？”
小鹿坐在床边上，两只手绞在一起，眉头微微皱着。
“林昭哥，传统金店都不敢推培育钻，肯定有原因。”
“我觉得咱们一个超市，干嘛当这个出头鸟？”
陈渔靠在电视柜上，手里转着手机。
她其实也没想到林昭会这么快做决定。
“林总，小鹿说得有道理。培育钻目前市场的接受度确实是个问题。”
“但我觉得正因为没人敢推，才是咱们的机会。”
林昭把手机放到桌上，屏幕还亮着，上面是他刚才在地图上标记的几个点。
“戴比尔斯一百年前在南非挖出第一颗钻石的时候，钻石根本不值钱。是他们在背后搞出的钻石恒久远这个故事。”
“他们控制了全球钻石矿的开采量，每年只放一小部分出来，人为制造稀缺。”
“同时铺天盖地打广告，把钻石跟爱情绑定在一起。”
“一个世纪过去，全世界都信了。”
林昭继续说。
“但是现在不行了。技术的突破让培育钻成本直接被打到了十分之一。”
“这就好像当年戴比尔斯花一百年建了一堵墙。”
“现在墙要塌只是时间问题，他们目前就是拼命往墙上糊广告，能糊多久糊多久。”
“而且你们看看现在的年轻人。结婚登记人数连年往下掉，买天然钻的人正在老去。”
“年轻人不结婚，结婚了也不一定买钻戒，买了钻戒也不买天然的。黄金能保值，钻石保值吗？”
他说到这里，看到大家都在沉思，停顿了一下才继续。
“所以你们看现在市场上的黄金热。大家都在屯黄金避险，说明什么？”
“说明大家开始对稀缺性叙事脱敏了，开始追求实际价值了。”
“但砖石确实好看，如果是一个价格一般的普通饰品，大家不见得不会买，这恰恰是培育钻石的机会。”
房间里安静了几秒。
“那你想怎么做？”陈渔问。她不反驳了，因为她发现林昭说的确实有道理。
“按我的老规矩。实话实说。”
话音落地，没人说话。
谁都想到了刚开始的时候，林昭挂的牌子，进价多少，产地是哪之类的。
当时大家都觉的他傻，但前几天的火爆就证明大家就吃这一套。
不过那是简单的东西，如果是贵重的话。
“你疯了？”
阿杰忍不住骂他。
“别人我不知道，但我知道你这样搞，行业会恨死你！”