周三上午，XX科技总部大楼，十二层小会议室。空气中弥漫着淡淡的香氛和纸张油墨的味道。椭圆形的会议桌一侧坐着甲方：王海居中，左边是市场部一位姓周的副总监，右边是战略投资部的一位投资经理，以及一位做记录的年轻助理。对面是德汇咨询的陈述团队：方经理，李岚，赵鹏。陈默坐在赵鹏的侧后方，面前放着一台笔记本电脑，屏幕上是陈述PPT的备份。他的角色是“数据支持”，如果问及具体数据细节，需要他调取或说明。
陈述已经开始。方经理负责开场和公司介绍，赵鹏负责讲方案的整体框架和市场洞察部分，李岚则重点阐述竞争分析和财务健康度评估。陈默的任务是确保李岚讲到哪部分，他能迅速在电脑上调出对应的详细数据表格或图表，以备随时调用——虽然大概率用不上。
他专注地听着，目光大部分时间落在自己电脑屏幕或面前的笔记本上，偶尔抬眼看一下发言者和对面甲方的反应。他能感觉到，王海的目光时不时会掠过他，但停留时间很短，更像是一种无意识的扫视。王海今天穿着合身的深灰色西装，没打领带，坐姿放松但透着威严。他听得很认真，手指偶尔在摊开的方案打印稿上轻点，或在空白处记录几个字。
方经理和赵鹏的部分顺利通过。轮到李岚。她站起身，走到投影屏幕旁，语调平稳清晰，开始分析主要竞争对手。“……关于‘新科动力’，我们重点分析了其海外扩张策略。公开数据显示，其过去两年海外营收复合增长率达到35%，显著高于国内业务。但同时，其海外毛利率呈下降趋势，销售及管理费用率攀升。”
她点击遥控器，屏幕上出现陈默制作的、关于新科动力海外业务财务比率趋势的图表。“我们认为，这种‘高增长、低毛利、高费用’的模式，可能意味着其海外扩张以市场份额优先，短期牺牲利润，且整合和管理成本较高。这对评估其长期盈利能力和现金流质量构成风险。”
王海微微颔首，目光落在图表上，问道：“李经理，关于你提到的海外毛利率下降和费用率上升，有没有更具体的驱动因素分析？是定价压力？原材料成本上升？还是销售网络铺设的一次性投入？”
问题尖锐，直指核心。李岚显然有所准备：“从公开信息看，新科动力在海外主要采取与当地经销商合作的模式，渠道让利可能是毛利率下降的原因之一。其年报中也提到，为拓展新兴市场，加大了市场推广和本地化团队建设投入，这解释了费用率的上升。但具体比例和持续性，公开数据有限。”
她说到这里，略微停顿，看了一眼陈默的方向。陈默立刻会意，在电脑上调出了一份预先准备好的补充材料——基于行业报告和零星新闻整理的，关于新科动力海外几个主要市场渠道结构和典型合作伙伴的信息摘要。
李岚继续道：“我们通过行业渠道了解到，他们在东南亚和东欧的部分市场，确实给予了经销商较高的返点政策以快速打开局面。同时，他们在德国和墨西哥新建了技术支持中心，导致近期管理费用增加。这些是导致其财务表现变化的主要可能驱动因素。当然，这些都是基于公开和行业信息的推断。”
王海听完，不置可否，手指在方案稿上敲了敲，目光转向陈默：“陈默，这些补充信息，是你们团队自己搜集整理的？”
突然被点名。会议室里所有人的目光瞬间集中在陈默身上。陈默身体坐直，迎向王海的目光，表情平静，声音清晰但不突兀：“是的，王总。这部分信息主要来源于行业协会发布的海外市场报告、相关区域的财经媒体报道，以及我们对新科动力海外合作伙伴（部分为上市公司）公开信息的交叉分析。我们将其作为公开财务数据的背景补充，帮助理解财务数字背后的业务动因。”他严格遵循了之前回复王海线上询问时的口径，强调了信息渠道的合规性和局限性。
“嗯。”王海点点头，没再追问，转而看向李岚，“那么，基于这个判断，你们认为新科动力海外业务的这种模式，可持续性如何？资金链压力大吗？”
话题转回。陈默暗暗松了口气，重新将注意力集中在李岚的陈述和可能的数据支持需求上。王海刚才的提问，更像是一次随机的确认，或者说是对他之前线上回复的现场验证。他通过了这次小考。
陈述继续进行。李岚分析了另外两家竞争对手，同样逻辑清晰，数据扎实。王海偶尔提问，问题都很在点子上，显示出他对行业和财务的熟悉。市场部的周副总监也问了些关于目标客户细分的问题，由赵鹏回答。总体气氛严肃、专业，但不算紧绷。
一个半小时后，陈述结束。方经理做总结陈词，再次表达了德汇对项目的重视和合作意愿。
王海合上面前的方案，身体向后靠了靠，目光扫过德汇三人，最后落在方经理脸上。“方经理，李经理，赵经理，还有陈助理，”他特意加上了陈默，尽管陈默全程几乎没说话，“方案我们收到了，内容比较扎实，特别是竞争分析这部分，有思考。我们会内部讨论评估。后续可能会有一些细节需要进一步沟通。”
标准的结束语，没有当场表态。方经理连忙表示随时欢迎进一步沟通。
会议结束。双方起身，礼貌性地握手。王海和方经理、李岚、赵鹏依次握手。轮到陈默时，王海伸出手，脸上带着程式化的微笑：“辛苦了，陈默。数据整理得很清晰。”
“应该的，王总。”陈默伸出手，与王海握了握。王海的手干燥有力，握了一下即松开，目光在他脸上停留了不到半秒，便转向方经理，谈论起其他话题。
离开XX科技大楼，坐进回公司的出租车，赵鹏明显松了口气，脸上露出笑容：“感觉不错！王总问的问题虽然刁，但说明他认真看了。咱们的准备还是充分的。”
方经理也点点头：“李岚讲得尤其好，逻辑清晰，应对得当。小陈的数据支持也到位。”