他们商议后决定。
给二级批发商的供货价定为零售价的六五折左右。
这样既能保证批发商有足够的利润空间（约零售价的三成），公司自身也能保持可观的毛利率。
对于首次合作且订货量较大的客户。
还可以给予少量优惠或赠送样品。
“咱们这次去，主要是探路，了解市场，寻找潜在的合作伙伴。”
“不一定非要马上达成交易。”
临行前的晚上，四人在二楼办公室开了个会。
顾华丰再次明确了此行目标。
“建军，谈的时候咱们要灵活，多听对方说，了解他们的需求和顾虑。”
“明白！”
刘建军摩拳擦掌，既兴奋又有些紧张。
这是他第一次以业务经理的身份出去谈生意。
“店里就交给你们了。”
顾华丰看向王海波和孙志强。
“紫月他们现在基本能独当一面了，你们多盯着点。”
“尤其注意库存变化和现金流。”
“放心，家里有我们。”
王海波郑重地点头。
孙志强推了推眼镜，补充道：
“我和海波会每天记录销售数据，等你们回来分析。”
“路上注意安全，保持联系。”
1989年12月30日。
清晨，天刚亮。
顾华丰和刘建军提着装满样品和资料的旅行包。
在临江火车站登上了开往林州的列车。
火车在晨雾中缓缓启动。
载着两个年轻人的憧憬与忐忑，驶向陌生的城市。
望着窗外飞速后退的宁州街景。
顾华丰深吸一口气。
他知道，华丰服装的下一段征程，就此开始了。
……
1989年12月31日。
星期一，上午九点刚过。
宁州市委大楼。
秦天毅处理完手头几份紧急文件后，起身离开了办公室。
他步履沉稳地穿过走廊。
来到了刘振华书记办公室外。
轻轻叩响了门。
“请进。”
里面传来刘振华沉稳的声音。
秦天毅推门而入。
办公室内，刘振华正坐在宽大的办公桌后批阅文件。
郑明亮则坐在一旁的沙发上，手里拿着笔记本。
似乎在汇报或记录什么。
“刘叔叔，郑哥。”
秦天毅微笑着打招呼。
“天毅来了，坐。”
刘振华抬起头，脸上露出温和的笑容，指了指对面的椅子。
郑明亮也对他点头致意。