我先让张琪回了对方，直接说原来的条款我们完全不能接受，想合作就坐下来平等谈，别拿霸王条款压人。
对方压根没想到我们敢拒绝，当时就愣了，依旧端着架子，觉得我们过几天肯定会低头，死活不肯让步。
看他们这副态度，我直接开始准备，把主动权牢牢抓在自己手里。
我先让人把这几年的经营数据、合作商户名单、每一批货的质检报告、市场占比情况全整理出来，把我们的供货实力、市场口碑明明白白摆出来，让他们清楚，我们不是非他们不可。
然后，我主动联系了周边其他地市的大型商超，放出合作的意向，我们的供货能力摆在这，想跟我们合作的商超不止这一家。我故意把这事放出去，就是让本地这家商超知道，我们有的是别的选择，不是只能依附他们。
之后，我自己拟了一份新的合作条款，供货价定在合理区间，保证双方都有利润可赚，把账期缩短，物流和损耗责任划分清楚，权责对等，绝不接受任何不合理的罚款和压榨。
所有准备工作做好，我亲自出面，和商超负责人正式谈判。
谈判的时候，对方还想强势压人，我直接把我们的实力证明、还有其他商超的合作意向摆在桌上，不卑不亢地跟他们说，合作是互相成全，不是我们求着你们，我们有好货、有稳定供货能力，配得上平等的合作条件，要是你们非要坚持苛刻条款，这合作不做也罢，我们绝不妥协。
对方看着我们实打实的底气，还有我们毫不让步的态度，终于反应过来，我们不是任他们拿捏的小角色，而且他们也很难再找到比我们更合适的供货商，之前的嚣张劲儿瞬间没了，态度也软了下来。
经过几轮协商，对方终于松了口，全盘接受了我们定的合作条款，双方签了公平合理的长期供货合同。
合作敲定后，我们的货品顺利进入这家连锁商超，靠着商超的大流量，出货量涨了一大截，生意越做越红火，名气也越来越大，既拿到了好渠道，又没被对方拿捏，真正做到了双赢。
团队里的人看到这结果，全都松了口气，打心底里佩服。
张琪拿着签好的合同，满脸轻松地跟我说：“老板，还是你厉害，宁愿不合作也不低头，最后反倒让他们妥协了，既拿下了合作，又保住了利润，往后咱们的生意越来越好做了。”
经过这事，我们的批发生意再上一个台阶，线下批发商圈稳如泰山，又打通了商超供货渠道，两头一起发力，原始资本积累得越来越快，彻底成了本地及周边批发行业的龙头老大，没人能比得上。
我正忙着对接商超供货、一步步扩大经营规模，一切都顺顺利利的时候，负责对接上游供应链的员工，突然慌慌张张跑了过来，带来了一个让人措手不及的消息。
“老板，咱们一直合作的一家核心原料工厂，突然被别的资本收购了！新老板直接通知我们，后续原料要大幅涨价，而且给我们的产能份额，还要砍掉一大半！”
供应链上游突然出变故，原料涨价、产能缩减，直接影响我们的拿货成本和货品供应，一场关乎成本和生存的新危机，突然就来了。