赵北推门进来时，手里拿着一份打印好的公告。
“启哥，退订率冲到8%了，我的建议，跟降，至少跟一部分，不能眼看客户跑。”
视频窗口里，梁鸿远坐在橙子总部办公室，身后的白板上还留着五点五万产能线的记录。
“不能跟，跟降就是承认我们的定价没道理，秦L再降怎么办，价格战没有底的。”
宋雅琴的平板放在桌面上，她已经把三种跟降幅度的测算拉出来。
“如果跟降1.5万，单台亏损约8000，按月销5万台算，月亏4亿，半年24亿。”
赵北看向那组数字，手指在公告上点了点。
“24亿买市场份额，也不是完全不能打。”
梁鸿远摇头。
“秦L现在是用经销商库存压我们，我们跟了，他们就把下一刀递过来。”
宋雅琴把第三页翻开。
“如果跟2万，亏损继续放大，现金流不是不能承受，主要是经销商会形成预期。”
陈启没有马上说话。
屏幕左侧，退订率曲线停在8.0%附近，又向上冒了一点。
赵北看着那条线，嘴唇动了动，最后还是把话咽了回去。
陈启把两个屏幕都关了。
办公室一下少了很多光，只剩白板上上一阶段留下的战争地图。
他站起来，拿起板擦，把秦L那一列最下面的旧标注擦掉一角。
红笔写下第一个数字，1.8万。
旁边写下第二个数字，5.5万。
一个是秦L降价，一个是橙子可交付口径产能。
陈启在两个数字之间画了一条线。
线下方，他写了四个字，保值回购。
写完后，他坐回桌前，打开电脑，调出最近一年B级纯电二手车残值率和新车官方调价记录。
几份表格往下拉，价格跳水后的投诉标题密密麻麻。
客户退订不只因为便宜。
他们怕今天买，明天跌，怕自己刚签合同就成了被收割的人。
陈启把鼠标停在一组新车降价后的二手车挂牌价上，看了一会儿。