玉姐又说，“我有个想法，不知道行不行。”
“你说。”
“每个队定个目标，每个月要交多少货。超过了，给奖金。这样大家都有干劲，不会因为天气不好就偷懒。”
秀妹想了想，“你的意思是，每个月定个基数，超过的部分按比例给钱？”
“对。”玉姐点头，“比如延绳钓队一个月定一千斤，他们交了一千二百斤，多的二百斤按斤给钱。一斤给几分钱，钱不多，但他们干着也有劲。不然每个月拿固定的工资，干多干少都一样，时间长了肯定懒散。”
秀妹点了点头，其实她早就有这种想法，但是根本抽不出时间来想这些，每天事情太多了。做了这个就忘了那个。
“行，这个办法好，你趁着离开前拟定好方案。细分到每个小队，写清楚每个小队的基数和奖金怎么算。写好了给我看，没问题就推行。”
“给你三天的时间，三天后，我来接你。这期间，你也要把阿珍教会。”
“好。”
秀妹笑着看她，“玉姐，你没做过生意，这些办法怎么想到的？很有做生意的天赋。”
玉姐笑了一下，“在万花楼待了那么多年，看也看会了。凤姐为了逼姑娘们多接客，各种手段都用过。奖金、惩罚、排名、竞争，什么都有。我学的不是什么好办法，但道理是一样的。”
秀妹点头，没再说什么。
万花楼那些年，对玉姐来说是一段不想提的过去。
“把阿珍叫过来吧，我跟她说几句。”
玉姐转身出去，没一会儿阿珍进来了。她还是那副怯生生的样子，一样穿得灰扑扑，看着比实际年龄大了十几岁。
“林老板。”阿珍站在桌边，声音轻轻的，不敢抬头。
秀妹指了指对面的椅子，“坐下说。”
阿珍看了玉姐一眼，玉姐微微点头。她才慢慢坐下来，坐了一半椅子，腰板挺得直直的，手放在膝盖上，规规矩矩的。
“阿珍，上次好像听说你识字。”
阿珍点头，“认得的，我五岁就卖到小姐身边，跟着学了点字，一般字都会写，算账也会。”
秀妹把桌上的本子推过去，“你看看，能看懂吗？”
阿珍接过本子翻开。她看得很仔细，一页一页翻，眉头微微皱着，像是在琢磨什么。翻到后面几页，她抬起头。
“能看懂，这是每天每个队的收获明细跟总数。”