“嗯，我叫人来接。”倪霓打了个电话。
不一会儿，一个四十多岁的中年贵妇，带着一群西装革履的男女簇拥着出门迎接。
“倪总怎么提前来了，赶紧进来吧，外面冷。”贵妇目光在倪霓等人脸上扫过，惊叹于对方的年轻和容貌，看到马若后显然有些意外。
“赵总，这位是我老板王总，这两位都是我们合作的艺人，今天特意带来感受一下咱们公司的产品和文化。”倪霓显然已经跟这位赵总沟通过几次了，比较熟络。
“王总好，幸会幸会，膜法世佳创始人赵秀芬。”赵秀芬有些诧异，原本以为王曜是倪霓的助理或者男朋友，没想到竟然是老板？
“王曜，赵总这厂子规模，比我想象中大啊。”王曜随口寒暄道。
赵秀芬闻言开始介绍工厂的历史，以及品牌来源。
实业工厂型企业老板的特点就是务实，喜欢展示工厂硬实力，跟互联网行业老板爱谈虚迥然不同。
赵秀芬早年在沪日化工作，接触了护肤品以后是最早一批下海当加工厂的，后来加入WTO后代加工赚了些钱，把女儿送到国外读书。
前几年女儿毕业回国说要做个新电商品牌，本来以为是让孩子练练手，没想到竟然做成了，去年产值甚至高达五千万。
一下子就脱离了原本代加工厂的模式，开始转型。
今年女儿押注电子商务会持续爆发，准备重注护肤品赛道，拿出不少钱去国外开发新原料和产品。
赵秀芬在国内负责生产以及管理合作，女儿在国外负责研发与销售，倒是典型的家族式工厂。
赵秀芬介绍了一下公司目前的爆品绿豆泥面膜，并且介绍膜法世佳的产品线都是以纯天然，特色原料为核心研发。
参观了生产线后回到办公室，开始进入主题。
“倪总之前提起的对赌模式，我跟女儿都是非常感兴趣的，毕竟你们店铺运营实力摆在那里，我们完全相信王总可以达成，
但50%的佣金实在是有些太多了，几乎是让我们负债经营。”赵秀芬开门见山道。
“我今天来，自然是带着诚意，毕竟您算是第一位合作的精品品牌，其实我们代运营服务的核心并不是销售额，而是品牌价值。”王曜抿了口茶，缓声道“赵总公司的产品，毛利率应该基本都是70%左右吧。”
“不瞒您说，确实，如果算是净利润，甚至低于30%。”赵秀芬点点头。
“赵总是代加工出身，应该知道国际大牌的毛利率有多少，我们高丽分公司合作了很多品牌，在大众护肤赛道，韩妆和日妆，这两个的都是我们国货绕不过去的槛，
韩妆平均毛利率可以做到80%以上，除了是因为压缩了成本之外，更重要的是品牌溢价，而品牌溢价靠的是什么，您应该知道。”王曜笑道。
“代言和渠道把控嘛，别看韩妆毛利率高，但大多数利润也都花在代言费上了，明明30块钱的东西，找了明星代言转头卖45，羊毛出在羊身上，消费者享受不到实惠。
我们为什么卖的好？就是因为我们物美价廉，比如我们的泥膜都是跟韩妆大品牌同源同产的，价格只有他们三分之二。”赵秀芬提到这个满脸骄傲。
“那我明天找一家同源同产的代工厂，自己弄个牌子，比你们便宜三分之一，是不是意味着我很快就能超越赵总的膜法世佳了呢？”王曜勾起嘴角。
赵秀芬闻言皱起眉“王总误会了，我们还是有自研技术在的。”
“赵总不必把我当外行，化妆品到底有没有用，尤其是面膜，你我心知肚明，换句话说，我转头跟御肌坊合作，同样也是一样的，
因为不管对于我还是消费者，你们这些品牌，都只有一个名字，叫国产，而不是品牌，我会选择你的原因也只是因为你便宜，并不是因为你好用。”王曜轻笑着摇摇头。
“王总这话我有些听不懂了，便宜是选择的先决条件，好用是复购的条件。”赵秀芬摇摇头。