按照对方提出来的要求是要把精益影碟机的出厂价从1995年3月底之前的价格每3200元降到3000元，他们可以先支付第一批六千的一半货款。
但经过双方的几番谈判，最终出厂价不变，但货款可以预付三成，货到后一个月之后再付三成，三个月后全款。
当然这里边也预留了一些条件，比如在超额销售和提前付款的奖励条款，这些就是市场部来和国美方面的细节磋商了。
张建川只坚持了一条，就是出厂价不能变，因为这涉及到整个精益影碟机在各地的销售，一旦被打破，就会引发很多问题，至于说预付款这一块上，市场部那边也早就对国美这家家电连锁的情况进行了摸底，之所以选择这家作为燕京总代理，就是看准了这家企业的未来发展潜力。
国美的老板给张建川留下了很深的印象，潮汕人，眼中流露出来的野心和魄力遮掩不住，而且某些方面和自己也有些相似，就是认准的事情敢于搏一把。
精益影碟机的市场建议零售价是4499元每，这已经和万燕的价格在同一价位了。
精益方面也评估过，每一影碟机根据总代理的自身实力，主要是资金和运营能力，利润应该在300到500元之间，而零售商每利润大概在400到600元之间。
这个价位张建川和晏修德初步认为可以维系到明年春节前后的销售高潮期之后。
哪怕是三星影碟机全面进入市场也不可能在价格上做多大调整，事实上三星和精益都会利用其他品牌尚未入场的这一年左右的空窗期一方面不断扩大产能，一方面则攫取高额利润，在价格上双方都会有某种默契。
而进入95年3月后，双方可能会根据情况再来考虑是否做某些调整，这一点上张建川相信三星甚至可能会主动来和己方接触协调。
启动十城百店销售活动是早就定好了的，但时间却是调整了几回，尤其是在得知三星生产线提速之后，就不得不也跟著提前。
应该说精益影碟机的生产产能提升是磕磕绊绊，经销体系的安排也是遭遇了不少问题，在内容光碟尚未起势之前，很多经销商都持怀疑态度，这也是张建川能看得起国美这边的原因之一。
因为人家就有这个眼光和魄力，就敢于下注搏这一把，而很多经销商都是各种扯皮，无论是在谈价还是铺货上都是各种不情愿，远无法和当初方便面铺货时那么干脆利索。
当然电器和食品的经销商体系本身就不是同一帮人，无法进行对比，而且压货所需资金也不在一个体量，所以这一点张建川也理解，只是涉及到具体环节中去，就颇为烦人劳神了。
下了飞机，张建川就感觉到一丝疲惫。
这种四处奔波的日子今年特别多，益丰上市出去一个多月，这十月份又要面临精益影碟机的上架，从广州到上海再到燕京，这一下来又是半个多月，连已经有些习惯于四处飞的张建川都有点儿吃不消了。但有些场合你不去不行，像燕京这一趟一呆就是四五天，你能不来吗？
工商联，青联，证监会，国家计委和经委，甚至农业部，张建川都去了一趟，抽时间去拜会了韩剑涛，当初在汉州市挂职的副市长，现在已经是正局级干部了。
有些人脉关系，之前不觉得，但是越往后走，越往高处走，张建川也就越意识到其重要性。这也是此番在京中他哪怕不是很喜欢和这些人结交，但是也要在礼节上保持著接触，至少不能让别人对你心存成见和反感，自己也还没有达到可以无视这些因素那个程度。
下飞机之后，就直接归家休息了。
一家睡到七点过，打开电视。
「演戏如此，练功如此，做事亦是如此，精益求精，精益影碟机，您最好的选择！」
看著一身功夫对襟衫的成龙连续几个他的经典武技动作，然后一只手突然托出一影碟机，委实让人眼前一亮，立即就记住了精益影碟机这个东西。
伴随著十城百店启动销售的活动开始铺开，中央电视这边提前一周就已经开始播放了成龙拍摄的这部代言GG，重金砸下，就是要一举造成轰动性的影响，让精益影碟机能迅速取代万燕成为国民心目中的第一影碟机品牌。
说实话，在方便面和矿泉水战略启动时，张建川内心都是有著相当把握的，但是在这一次影碟机市场的搏杀上，他内心却有些紧张。
这是一场真正的恶战，万燕不必说，后续跟进来的三星，也许再后来还会有索尼、松下、夏普乃至国内先科、长虹这些巨头们，无一不是真正的强者，到那时候才能真正见出真章。
但精益别无选择，要成长壮大，不经历这些恶战，便难以立足存身。