谈判就是这样，只有双方都觉得有点肉疼，又都能接受，才能达成公平的协议。而只有公平的协议，才能长久。
待所有人都点了头，徽州的许引季拱手问道：「敢问部堂大人，需要我们十二家出多少运力？」吴廷举便答道：「今年每家十万石；明年每家二十万石，后年三十万石，之后每年都要保持这个数！」「嘶……」海商们纷纷倒吸凉气，全都傻了眼。
「大人，我们办不到啊！」泉州的蒲阿蒲失声叫道，「我们一千料的海船，一趟最多运一千石。十万石，就是一百船啊！各家哪有那么多船呀？」
「就是，更别说每年还要再多十万石了……」众人也都愁容满面。
吴廷举一擡手，「放心，海运衙门会给你们最优的航线，从太仓到天津，最多一个月就能往返。扣掉风季、冬季港口结冰，以及必要的休整时间，一年可以往返六趟！」
说著他对蒲阿蒲道：「像你蒲老板有三十六条大福船，往返三趟今年的任务就完成了。至于明年，抓抓紧也能跑出来……至于后年，你不会多造点船吗？」
「阿这……」蒲阿蒲竟无言以对，这当官的怎么比自己这个奸商还狠。
「可是部堂，我们不是每条船都一千料啊！大部分都是几百石的小船，而且我们自己还有生意要做呀！」陈慕山苦著脸道。
「我知道这很难！」吴廷举语气变得沉重，「但现在朝廷更难，漕运被乱军截断，京师和边镇严重缺粮，朝廷急需海运救急。但这也是我们海运派，压倒漕运派的唯一机会！」
说著他提高声调，狠狠鼓动众人道：「过个两三年，天下太平了，漕运恢复了，漕运口的后，一定会拚了命地打压我们！还有你们原先的后，也会蹦出来给咱们使绊子，到时候我们再想发展壮大，就千难万难了！」
说著他团团拱手道：「所以，我请诸位一起勉为其难，与朝廷共渡难关。今日你们助皇上一臂之力，他日海运功成，吴某必定奏明皇上，与尔等共富贵！」
海商们面面相觑，沉默了许久。
还是沈仲礼率先表态：「部堂大人说得对。过了这个村，就没这个店了。行，三十万石就三十万石，我们沈家，接了！」
「富贵险中求，我们梁家也接了！」广州梁巨川马上跟进。
「锦上添花，不如雪中送炭，我们王家也豁出去了！」太仓王景和接著道。
气氛一起来，其他人也就咬牙应了。
「我们郑家接了！」
「还有我们许家！」
表态声一个个响起。最终，十二位海商全都点了头。
「好！」吴廷举哈哈大笑，「有诸位相助，何愁海运不成！」
他便让人取来早已拟好的契书，十二位海商依次上前，签字画押。