第121章 自古套路得人心(3 / 4)

三戒大师 / 著

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人家马家可是世袭千户……虽然肯定要降等袭职,但起点也比其他人高多了。

“你们家一定会超过我家的,不信咱们走着瞧吧。”马千户却笃定地摇摇头,有些苍凉地叹道:“世道变了,你们家的路子才是王道。”

“你孙子不也读书吗?”老爷子不解道。

“读书太吃天赋了,千里没法跟你孙子比。”马千户淡淡道。卢知县和朱山长对苏录异乎寻常地看重,让他明白了这个道理……

但他不想当众多聊,便压低声音道:“要开始了,咱们别喧宾夺主了。这几天老哥你就住我家里,咱们好好叙叙旧……”

这时,台上忽然响起乐声,但不再是那激昂的《酒神曲》,而是换成了悠扬的琵琶和古琴声。

有歌妓音色优美地唱道:

“赤水奔涛过险滩,二郎滩头春酿寒。

丹山滴露凝云髓,红粱蒸霞封古坛。

开坛初啜甘香冽,窖藏岁月暗香漫。

商客停鞍酣意足,佳人浅酌笑颜盈。

君不见,赤水河头酒旗扬,

一滴能消万古愁,二郎佳酿名四方……”

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二楼上,苏满苏录苏淡苏浪等兄弟也坐了一桌。

一众兄弟也被今天的场面震到了,看着楼下的歌女表演,苏满担心地小声道:“今天得花多少钱?别到最后一算,赔了。”

“花钱是不少,但是必须得花的。”苏录轻声道:“白酒销售,最难的就是打开市场,我们可不是为了眼下的四万斤酒,而是为了长久的生意。”

“嗯,哥这法子有用。”苏淡从来不抬苏录的杠,点头道:“我现在就觉得咱家的酒太高档了,寻常货色完全比不了!”

“原来我以为,把酒交给甜水记代售,纯属多此一举,现在才知道,这钱得让人家赚,咱们可搞不出这么大的场面来。”苏浪也唏嘘道。

“只要能打开市场,一切都值了。”苏录轻声道。

在座的都是读书人,他没必要跟他们说太细。其实这种展销会模式,要比一家一家地谈客户省时省力还省钱,且会形成从众效应。

当客户走进会场时,就陷入了东道主精心编制的套路中,一步步被消磨掉戒备心,勾起购买欲。最后多多少少都会成交一些的,就看是多还是少了……

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暖场歌罢,喝彩声中,担任司仪的苏有彭登场,宣布首届‘重阳赏菊·二郎嘉集’正式开始!

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