7位由阿斯唛顶尖技术专家、资深采购代表、严苛的质量工程师及独立外部顾问,组成评委。
在总裁温尼克的主持下,依据严格的加权评分机制(技术50%:精度、稳定性等;成本30%;长期合作潜力20%),开始了紧张的评审。
第一轮报价与评分:
橙科(CK):$860万->技术48.6+成本13.7+长期合作潜力10.2=总分72.5
评语:技术独步天下!但成本过高,种花背景带来中长期合作风险。
蔡斯(Zaiss):$850万->技术40.1+成本14.7+长期合作潜力18.2=总分73.0
评语:技术顶尖,成本偏高,鸥洲本土企业,风险最低。
霍尼韦尔(Honeywall):$800万->技术38.4+成本18.7+长期合作潜力15.5=总分72.6
评语:技术一流,成本控制较好,北美背景风险中等。
太雷兹(Theles):$600万->技术30.3+成本18.2+长期合作潜力18.5=总分67.0
评语:技术达标,成本合理,鸥洲企业风险低,但性能差距明显。
温尼克看着评分结果。
CK的技术分一骑绝尘,但高昂的报价和地缘风险拉低了总分,蔡斯凭借微弱的合作风险优势暂列第一。
他果断拍板:太雷兹出局!通知剩余三家进入第二轮报价。
第二轮报价:
周明哲毫不犹豫地开出既定的第二轮方案标价:600万美元。
而蔡斯报价$650万,霍尼韦尔则是降到$600万。
评分瞬间逆转:
橙科(CK):$600万->技术48.6+成本27.0(成本分大幅提升!)+长期合作潜力10.2=总分85.8
技术领先地位未动摇,价格竞争力陡增!
蔡斯(Zaiss):$650万->技术40.1+成本16.8+长期合作潜力18.2=总分75.1
价格降幅有限,成本优势不明显。
霍尼韦尔(Honaywell):$600万->技术38.4+成本27.0+长期合作潜力15.5=总分80.9
价格到位,但技术差距仍是硬伤。
85.8vs75.1vs80.9!
巨大的分差犹如一道鸿沟!