爷爷给颜辉讲过大伯在沙场急流勇退的事情，颜辉感触很深，后来和大伯沟通的时候，又听到了不少内幕。
任何一种商业模式，都不可能持续稳定赚钱，除非有特别坚挺的护城河。
护城河这个词，没有固定的解释。可以是一种政策，也可以是一种专利，甚至可以是有人罩着。总之，需要有东西避免他人进来竞争，才能长久。
但企业并非一定要追求长久利润，还可以不断地突破创新。一旦一个方案被别人抄袭，自己要是无力改变就不要在这里继续浪费时间，应该做的是抓紧突破，继续走在别人前面。
仔细想了想，现在还不是撤退的时候，颜辉可以和大凯他们争。但是，一旦有第三波、第四波人进来，那就真的没必要了，抓紧换下一个赛道才是正确的。
想明白这些问题，颜辉又开始到处找客户。
这会儿运气不错，遇到的第一个客户就可以谈，这个客户需要两方水曲柳，颜辉先问了一下客户的心理价位，觉得没问题，就把人带到了东区35号这边。
这家店就在二哥店的旁边，一直都有水曲柳的库存，而且和颜辉也认识。
这一单很快就谈成了，颜辉从中赚到了45块钱。
赚到钱并不是最值得开心的，而是颜辉今天采用了最新的策略——递烟！
这也是今年过年回家跟着表哥学的，出门在外，不管人家抽不抽，聊着天递过去一根总是没错的。人家不要也无所谓，总归是要客气一番。
这年代还没有“假烟”的市场传说，递烟基本上都敢接，效果很不错！
这次的创新，颜辉没有告诉别人，他准备自己先试试。谈完了这一单，他又立刻去找新的客户，临近晚上，颜辉发出去大半盒烟，居然谈妥了三个客户，赚到了130块钱。
这么小的改动有这样大的效果，让颜辉非常振奋，他谁也没说，直接去眼镜叔那里买了一条烟。
接下来的日子，颜辉一直用这一招，而且使用的都是五块钱以上的好烟，可以说无往而不利。
只要给20个客户递烟，就得有5个人愿意接，这5个人，起码能谈成一两个！而且，颜辉可不是只递一根，谈的路上，以及木材店的老板，看到的人都递。
林老板之前嘲笑他“没有成本”，颜辉现在属于有成本了，反而更赚钱了。
颜辉自己做了一个统计。平均来看，每一盒烟，只要是发出去，基本上就能谈妥两个客户，毕竟很多戒备心很重或者完全不想交流的人根本不会接烟，能接的就基本上能聊几句。
谈不成不要紧，可以交个朋友。
老宋和宋致远也发现了颜辉的这个方案，但是他们觉得颜辉买的烟太贵，老宋觉得没必要，宋致远觉得舍不得，所以这个方案最近只有颜辉在做。
但颜辉是越干越觉得有劲，他后面干脆买一大包火柴，遇到合适的客人，直接随时送一盒一毛钱的火柴。
再之后，颜辉从外面的批发店买了一大包小皮尺，遇到客户就送。
成交率越来越高，颜辉没有跟任何人说自己现在的成交率，更没有提自己能赚多少钱。
他知道这种创新也无法长久，但是不管那么多，先把钱赚到再说！
(本章完)