元嘉树转过身来，目光沉静，「他信的是大明匠人是匠人精神」，是我给他们讲的《永乐大典》的故事。」
这时候崔道宣忍不住问：「公使大人，《永乐大典》是不是真的那么神奇？」
大明《永乐大典》是存在翰林院的，崔道宣不是翰林，没资格看这本书。
元嘉树嗤笑一声：「怎么可能，《永乐大典》再怎么神奇，依旧是一本书而已，而且是百年前的书。」
「书这个东西，肯定是新书要比旧书好，新书上总有新的知识。」
崔道宣傻掉了。
元嘉树说道：「可是那帮蛮夷懂什么啊！他们只知道大明有一本包含了所有知识的神奇书籍就够了！」
元嘉树回到正题：「一个神奇强大的大明，他们购买的不是一块瓷板，而是一段故事，一种文化，一种让他在法兰西宫廷中可以炫耀的谈资。」
元嘉树淡淡的说道：「这个世界上最贵的东西，从来不是宝石，不是黄金，而是文化。」
崔道宣微微皱眉，似有所悟，但尚未完全抓住要领。
元嘉树继续说道：「你想想，一匹丝绸，成本不过几两银子。可当它承载了大明织锦千年传承的技艺时」
「为什么？因为那些贵族买的不是丝绸，是体面，是地位，是文化上的优越感。」
「崔副使你想想，为何腓力二世听说卡特琳王太后买了大明的货，就立刻也要采购？」
「还不是因为西班牙人和法兰西人是世仇，不能让法兰西压过西班牙一头。」
「所以这些欧陆贵族们，买的不是瓷器丝绸，是体面，是地位，是文化上的优越感。
「」
「同样，那些挤破头想进陈列室的伯爵、侯爵、公爵夫人们，她们买的也不是茶叶和绣品，不过是她们茶会的谈资，能让她们在晚宴上成为焦点的东西，才是她们真正愿意掏钱的东西。」
崔道宣眼睛一亮：「所以公使大人开设陈列室，不是卖货，是————」
「是树立一个标准。」
元嘉树说道：「我要让整个欧洲的贵族都明白，大明的货物，是艺术品，是只有真正的贵族才有资格拥有的珍宝。」
「崔副使你想想看，若是整个欧洲的宫廷都以用大明货为荣，以谈论大明文化为风尚，以收藏一件大明瓷器为毕生追求」
「到那时，大明的丝绸、瓷器、茶叶，就不再是商品，而是身份的象征。」
「一匹丝绸，我们可以标价一百两，一千两，甚至一万两。」