张申道：“他签契约了，白纸黑字。”
“没有，那些是你们伪造的！”
“签了，上面有他的名字。”
“对字迹！对字迹！”刘三高呼道。
“有你的名字就行。”
“我不服，这是伪造的！”
张申却不想跟刘三继续对话，转身笑呵呵看着李彦道：“敢问郎君大名？”
“我家郎君的名讳不是谁都能知道的。”刘文静说道。
“是是，张家在新安郡也是有名的，我们家郎君在姑苏学院求学，师出当今有名的大儒，王儒王老夫子。在下观郎君英俊非凡，必然也出自名门，我们张家可以为郎君做个引荐信，也是可以的。”
刘文静在李彦耳边继续小声说道：“苏常虽无世家大族，但地方上的乡绅名流相互往来，相互引荐，博取清名，方便被地方衙门引荐，进入官场，这引荐的人越多，越出名，进入官场的概率越大，升迁越快。”
李彦心下了然，这就是世家大族不存在后，科举尚未扩招的结果。
科举没有扩招，但地方上有钱家族花大价钱培养自己的儿子，通过科举无法入仕，那就通过推荐入仕。
推荐这个东西是小范围的，不是百信一人一票的投，而是地方有名望的人的推荐信。
这名望是怎么来的呢？
花钱买的！
例如花钱修路、修桥，受灾的时候，布施粮食。
久而久之，地方乡绅，在地方百姓心中地位非常高。
所以，有皇权不下县，县下惟宗族，宗族皆自治的说法。
意思是，皇帝的权力是很难直接发号到县以下的乡里的，那里都是宗族各自治理。
宗族里面的话事人，都是地方上有名望的乡绅。
现在李彦遇到的就是此地有名望的乡绅家里的护院。
他说的推荐信，实际上就是乡绅之间的社会关系通行证。