傍晚六点，会谈中场休息，暂时休战。
顾从卿走出谈判会议室，站在走廊窗边透气，一身正装依旧笔挺，只是眼底藏着淡淡的疲惫。
老周跟在身后，递上一杯温水。
“主任，今天进度超预期。对方已经松口，技术转让分三阶段落地，所有节点全部落进书面纪要，没有口头模糊地带。”
顾从卿接过水杯，望着窗外渐沉的暮色，轻轻点头。
“霍夫曼这种老谈判手，不吃软、不吃情，只吃规矩和对等。你把底线亮清楚，他反而尊重你。”
“是啊。”老周感慨，“之前我们不少对外谈判，就是太讲情面、太求顺利，才屡屡被动。您这次咬死对等原则，真是打了个漂亮的开局。”
顾从卿淡淡开口：
“一时顺利没用，长久平稳才有用。国家对外经贸，每一步都是铺路。我们今天多严谨一分，后面的年轻人就少走一分弯路。”
……
傍晚七点，京市涉外接待中心主楼灯火通明。
欧式回廊亮着一排排暖光灯，窗外晚风微凉，院内松柏整齐肃立。刚刚结束第二日双边闭门会谈，会议室大门推开，中外双方团队陆续走出。
德国代表团一行人神色平淡，看不出喜怒，霍夫曼走在最前面，脸上挂着标准的职业微笑，却没了昨日初次见面的热络。
我方随行工作人员低声收拾文件、核对纪要，空气里透着一股紧绷的僵持。
老周快步追上走在最前的顾从卿，压低声音汇报：
“主任，第二轮谈崩了一半。设备准入、关税缓冲这两块，对方咬死不让，反过来逼我们开放民间货代市场。”
顾从卿脚步未停，神色沉稳，脸上看不出丝毫波澜。
“意料之中。他们前两天松口技术转让，本就是抛诱饵。”
“诱饵？”老周愣了一下。
“嗯。”顾从卿边走边低声道，“先用阶段性技术落地稳住我们，让我们产生‘谈判顺利’的错觉，等到核心贸易条款拉锯，再反手要更大的开放权限。典型的西方谈判套路，先予后取。”
两人走进临时办公室，房门轻轻合上，隔绝外面的往来人声。
屋内白炽灯雪亮，桌上摊满厚厚一摞双边草案、外文条款、风险评估报告。
顾从卿脱下外套搭在椅背上，抬手揉了揉眉心，连日连轴转的疲惫压在眼底，却丝毫不乱方寸。
“刚才会上，部里临时过来旁听的李司，脸色不太好看。”老周谨慎开口，“他私下跟我说，希望咱们节奏放软一点，别把外方逼太紧，怕影响后续中欧长期合作大局。”
顾从卿闻言，淡淡扯了下嘴角：
“大局不是靠单方面退让换出来的。”
他走到桌前，拿起刚才被对方驳回的条款页，指尖点着纸面：