它们没有品牌可言，全靠低价抢市场，遍布国内内地二三线城市甚至县城街边小店，抢走了大量普通工薪、个体户客户。
如果我们定价上千，普通消费者心里只会觉得：同样是直板机，街边杂牌几百块就能买，凭什么我们要多花几百上千去买一个没听过的新牌子？
作为行业内新人。
消费者不会认可我们的外观和品控，只会觉得我们溢价太高。
第二股是已经拿到国家牌照的正规国产品牌，波导、康佳、TCL这些老牌家电企业转型做手机，它们本身就有品牌名气，零售价普遍在1100至1400元区间。
它们敢定高价，是因为品牌早已深入人心，同时还能借助他们原有的家电零售渠道出货，经销商愿意主推，消费者也愿意为它们的名气买单。
可咱们不一样，咱们是刚踏入手机行业的新面孔，没有市场口碑、没有用户基础。
即便咱们外观独特、品控更好，贸然跟着它们定1199、1299，只会直接陷入被动。”
说到这里。
牛丽丽观察陆阳的表情。
深吸一口气道：“最终的结果，向上，只会打不过诺基亚、爱立信这些外资大牌，向下，又拼不过杂牌机的低价优势，夹在中间寸步难行。”
陆阳没说话！
敲了敲桌子，道：：“那为什么是899，而不是更低？集团没有要求你马上盈利，你完全可以把价格定得更低。如果定799，甚至699，那华强北的山寨机还有什么市场？不就可以把些国产山寨机的潜在消费群体全部抢走了？”
这个问题值得仔细思考。
如果回答不好。
牛丽丽担心眼前的老板会小看了她。
还好她胸有成竹。
在来之前就已经将这些极有可能需要面对的问题全部想好了，该怎么回答。
她心中一阵暗暗庆幸。
于是不假思索地道：因为899这个价位，刚好卡在两者之间。
这个价格比杂牌组装机贵一百多，刚好拉开档次，让消费者知道咱们是正规牌照、有入网许可的品牌机子，区别于那些三无拼装货，不用担心质量没保障、售后找不到人；对比康佳、波导这些正规国产机，又便宜了两三百块，比诺基亚入门直板机型便宜近一倍，价格优势一目了然。”
陆阳点了点头。
牛丽丽接着道：“相比较毛利润一百多的国产山寨机，咱们的单台手机毛利润高达三百多，接近四百，经销商的利润空间充足，他们也才更愿意把咱们的机子摆在柜台显眼位置，愿意主动向顾客推荐。
我认为，只有走量做大销量，快速让咱们的第一款手机遍布各个县市门店，积累下第一批用户口碑，让老百姓记住咱们这个牌子，等品牌打响了，全国各地都认咱们的机子，拥有了品牌溢价之后，我们再推出高配新款机型，把定价拉到千元以上，到时候再追求高额毛利，才是水到渠成。
眼下薄利走量，打开市场局面，才是最正确的选择。”