他习惯盯着用户行为数据看，不爱看总用户数那类宏观指标。
他低下头扫了一眼笔记本上的数字，接着说：“我看过他们的用户数据——增长很快，但留存率不到百分之十五。
我们就算什么都不做，留存率也在百分之三十以上。
什么意思呢，一百个用户来了，半个月之后他们只剩下十五个还留在平台上，我们有三十多个。
用户因为补贴来，也会因为补贴走。
补贴停了，他们就走了，根本留不住。”
他抬起头来看着刘志远，“志远，我知道你在担心什么，短期的市场份额流失确实不好看，但你要看质量，不能光看数量。
今天被五十块钱吸引过去的人，明天也会因为别人多十块钱跑掉。
这类用户没有忠诚度可言，盯着补贴走，那波人甚至不会记得自己用的是哪家平台，只记得哪里便宜。
如果我们为了留住他们去烧钱，等于把自己拖进一个填不满的坑。
等补贴停了，他们照样走，我们什么都没剩下。”
方敏在张维说完之后接过了话头。
她坐在会议桌靠近窗户的那一侧，面前摊着一份财务报表，表格上用荧光笔标了好几处。
方敏是财务总监，穿了一件米白色的西装外套，头发盘在脑后，说话的时候手指轻轻点着表格上的一列数字，语气里没有起伏，像是在念一份审计报告。
“但他们不会停补贴。”方敏的声音很平，“这家公司的策略很清楚，烧钱换市场。
他们在全球其他市场都是这么做的，先烧钱把竞争对手挤出去，等垄断了再慢慢赚钱。
他们有专门的资金池，做这种扩张型投入至少准备了三年的预算，每一年的亏损额度都提前划好了线。
这个打法他们不是第一次用，之前在其他几个国家的市场上已经验证过了，每一次都是同样的套路，先补贴砸进来把用户拉走，挤得别人撑不住了再收拾残局。
他们烧得起，我们烧不起。”
她抬起头，看了一眼在座的每一个人，目光最后落在俞飞鸿身上。
“我们如果要跟进补贴，哪怕只跟三分之一，也要从我们的现金流里往外掏钱。
这笔钱掏出去之后，它回不来。
它不会带来任何长期资产，不会留下任何技术积累，也不会增加任何用户的归属感。
它只会在账上变成一行红色的支出记录，花完就没有了。”