“这让我想起来心理学上写的LossAversion（损失厌恶）和FramingEffect（框架效应）。”
“当一个人过度承诺、极力劝说时，容易引发对方的抗拒和怀疑，觉得背后必有隐情或代价。”
“而一旦劝说者突然收回所有说服姿态，摆出【放弃】和【无所谓】的冷淡态度。”
“这种掌控感的骤然反转，会立刻激发对方潜在的损失厌恶心理和错失机会的焦虑。”
“原本被动的接受，可能瞬间转变为主动的抓住，因为【得不到】和可能【失去】的恐惧，往往比【得到】的诱惑更能驱动人。”
李仕山说完，秦灿脸上立马露出恰到好处的叹服，“主任果然是博学多识。我昨晚上只是凭直觉觉得该那么做，让朱广岸没时间反复权衡。您这么一剖析，真是……茅塞顿开。佩服。”
“不过多看了几本书而已”李仕山摆摆手，语气随意，“但以前有人给我说过一句话，多看书，确实有用。”
李仕山眼前似乎又浮现出了老师苏牧的影子，他的这番话犹在耳边。
“这个世界运转的规律，人性深处的明暗，社会博弈的法则……古往今来，太阳底下无新事，很多答案和镜像，其实早就写在了书里。”
“我们很多时候，只知其然，而不知其所以然，实践经验丰富，理论根基却浅。”
“在低层次、熟悉的环境里，靠经验或许能应付自如，可一旦局面复杂起来，遇到远超自身认知和既往经验的挑战时，就容易茫然失措，进退失据。”
李仕山重复着老师的话，看向认真聆听的秦灿，“这个时候，平日里积累的那些看似【无用】的知识，构建起的认知框架和思维模型，往往就能帮上忙。”
“它可能无法立刻给出完美的解决方案，但至少能让你看懂牌局、稳住心神，不至于自乱阵脚。”
秦灿深深点头。
这番话，他深有体会。
他也遇到过这种情况，真的会心慌。
多看书，真的没错。
秦灿下意识地看了李仕山一眼，眼中带着羡慕。
自己的这位领导，可不仅仅是“多看书”而已，他还有着“过目不忘”的本事。
浩如烟海的信息和知识，对他而言仿佛是随时可以调取的数据库。
这恐怕才是他能在如此年轻的年纪，就展现出近乎妖孽的洞察力和判断力的基础所在吧。