叶归根投的五万英镑到账了。林晚晚在杭州注册了“天马”商标，花了两千块。杨威在北疆收了三百条围巾，堆在军垦城的仓库里。
一切就绪，就差卖了。
但怎么卖？林晚晚的法国客户只订了五条，之后就没动静了。其他几个欧洲客户看了样品，都说“不错”，但没人下单。
杨成龙急了。
“晚晚，怎么办？”
林晚晚在电话那头沉默了一下。“我在想办法。欧洲人买东西慢，尤其是新品牌，他们要观望。”
“那要等到什么时候？”
“不知道。但你不能干等着。你得做点什么。”
杨成龙想了想。“做什么？”
“讲故事。”林晚晚说，“你的围巾不是普通的围巾，是有故事的围巾。你得把这个故事讲出去。让更多人知道。”
杨成龙挠了挠头。“怎么讲？”
“你那边有照片吗？牧场的照片、羊群的照片、牧民织围巾的照片。有视频更好。我这边找人剪辑一下，发到社交媒体上。”
杨成龙挂了电话，给杨威打过去。
“爸，你有牧场的照片吗？”
“照片？什么照片？”
“就是红山牧场的风景，羊群，还有牧民织围巾的照片。”
杨威愣了一下。“你要这些干什么？”
“讲故事。卖围巾。”
杨威沉默了一会儿。“你等等，我问问哈布力大爷。”
第二天，杨威发来一个文件夹。里面有几十张照片——
红山牧场的雪山、草原、羊群、毡房，还有哈布力大爷的老伴坐在毡房门口织围巾的样子。阳光照在她脸上，皱纹很深，但眼睛很亮。
还有一段视频，是杨威用手机拍的。哈布力大爷站在羊圈前面，用哈萨克语说着什么。
杨威在旁边翻译：“哈布力大爷说，这些羊是天山的羊，吃的是中草药，喝的是矿泉水，织出来的围巾，暖和得很。”
杨成龙把照片和视频发给林晚晚。林晚晚找人剪辑了一下，配上音乐和字幕，发到了Instagram和TikTok上。
标题写的是：“来自天山脚下的礼物——天马手工围巾。”
第一个星期，没什么反应。第二个星期，开始有人点赞了。第三个星期，一个意大利的买手店发来消息。
“这些围巾很美。能寄几条样品到米兰吗？”