曾女士直接就接管了话筒，张凡也的用处也就这点了，再让张凡不能多说一句话了！张凡心里也奇怪，一个医疗材料，怎么这些金融公司如此热心。
这就是张凡的盲区了，其实医药行业几乎可以和金融是孪生姊妹，不过有些时候国内的一些企业玩的有点歪了。
比如某些医药公司，尼玛搞着搞着，直接开始搞小额贷款了，也是实在让人无法想象啊！
“各位同仁，小众赛道最怕过热。让70%跟风者知难而退，剩下的30%才肯付高价。14%royalty，稳到专利期结束，比一时高估值更重要。最重要的是，我们茶素医院，秉承着优良的传统和作风，既往的每次科研，都是真实、先进……”
IDG投资总监追问：“如果36个月FDA没批，贵公司准备怎么兜底？”
曾女士直接投屏：“36个月未拿证，特许权使用费自动降到8%，并开放二次许可，我们让资本有退路，也让自己无路可退，只能向前。”
说的很好听！
会场安静了两秒，随即响起一片“哒哒哒”的键盘声——那是投资经理们在现场改表格。
“特许权使用费降到8%的触发条件写进投资条款清单了吗？”
“董事会得重新算内部收益率，原来22%，现在掉到16%……”
“跟还是不跟？小众赛道，赢者通吃，第二名连汤都喝不上。”
第三排靠过道，某个公司的副总裁把电脑合上，偏头对同事低声说：“跟投2000万美元，占3%，估值下调15%，风险可控。”
另一侧，史赛克中国研发总监把录音笔往回倒30秒，确认承重天花板那段中文，随后在手机一个很陌生的群里甩了一句：“胫骨平台禁用，咱们C形平台项目暂停，别撞枪口。”
媒体这边是最热闹的。
有的记者已经把标题想好——《把缺点写进PPT，茶素发布会罕见“自黑”》；有些男的摄像师给了曾女士一个特写，“卖方市场见过，卖方把市场吓小的，第一次见”；
厂商这边是最安静的，感觉他们好像没有一点点的想法一样，各大企业就这么静静的坐在座椅上。
其实，媒体这边是凑热闹，金融这边是探底。
真正明白的是药企。
强生的法务悄悄把热损伤68℃写进笔记，“回去让研发把固化温度降到45℃以下，不然药监局肯定卡。”美敦力脊柱更直接：“如果36个月他们没拿证，我们接，8%分成也比自己从头做便宜。”
提问环节最后，一位大鼻子蓝眼睛的记者用很怪异的普通话站起来问道：“张院，您这么实诚，不怕竞品反向超车？”
张凡看了一眼曾女士，意思就是我说还是不说！
曾女士一本正经，脸上没有任何的表情，生怕被别人窥探到什么一样。她用手轻轻的点了点桌面。
张凡这就明白了，然后“超车可以，先过力学、生物、监管三道关。今天我把坑都标出来，谁愿意跳，谁去挖。茶素只在小关节里深耕，1厘米宽，1万米深，足够。”
本来还要说点什么，但曾女士的指头又开始敲了，他只能闭嘴。